经营策略总则

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塞尔吉奥·阿尔瓦雷斯

塞尔吉奥·阿尔瓦雷斯

经营策略

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高级管理层有必要进行系统的反思过程如果认为合适的话，在业务战略领域的专家或顾问的支持下），其中纳入了这些要点并得出以下结果：







公司战略的总体思路：公司的“核心”主要或基本活动是什么？价值链中的哪些先前或后续流程可以内部化垂直整合）或外部化以提高效率和全球效率？想要增加或减少当前的多元化？横向整合），我们希望将国际化的重点放 新加坡电话号码 在哪些地区市场？我们还可以与哪些其他公司或组织合作？基本上，它是关于确定业务范围我们的目标市场我们向每个市场或细分市场提供哪些产品/服务澄清我们与其他公司关系的界限在哪里确定可能的协同效应；并具体说明我们希望如何实现增长和市场份额目标。

每个业务部门或产品/服务类型的策略：

投资具有高增长前景和高市场份额，或前景良好但当前渗透率低）。根据矩阵方法，分别称为“”或“ó”的产品就是这种情况。

维持收回已进行的投资，新投资必须最少，仅保证业务或产品的维持，直到其开始衰退）。名为“奶牛”的产品就是这种情况。

剥离放弃以释放资源用于其他利润更高的产品）。名为“狗”的产品就是这种情况。

麦肯锡模型提供了这些战略替代方案的更多细节，考虑了基于个轴上的低中高分级的个单元纵坐标轴为市场吸引力或盈利能力，横坐标轴为竞争实力）。因此，种战略选择是从最高投资到最低投资）：



开发投资以实现产品/服务的高定位/具有高吸引力）。

加强投资以维持当前的高定位，同时吸引力仍然很高）。

维持当吸引力也变为中等时，进行投资以维持中等定位）。







加倍或无当吸引力高时投资以改善低定位）。

重组提高中等时获得的盈利能力以及我们的定位）。

收获收回当吸引力已经很低而定位仍然很高时所做的投资）。

重新思考考虑到中等吸引力和低定位，决定是否建议押注于该产品/服务，或者相反，放弃它）。

带订单退出当吸引力较低且定位中等时撤资）。

放弃当吸引力和定位都较低时撤资）。